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  20191207 ,>>【2019新址1141.cc天下采蓝月亮一】>>,还有就是我们要学会在谈判中把自己置于非最高级决策者的角色,就算你是也要假装不是,这也是为了避免在谈判过程中有相应的妥协的时候没有退路,如果你是高级领导就得马上给客户一个答复,就没有时间去考虑核算这个妥协的程度。

   每一笔业务都是经过谈判而来的,只不过有的比较简单,有的比较复杂,尤其是那些涉及金额较大,产品较为复杂或者较为精密的单子,谈判就更加重要了。若一生都为未来忧愁,我们的烦恼就永远没完没了,这叫“人有远虑,必有近烦。

 

  人生就这么短短的几十年时光,宁愿开心快乐地活一天,也不要在极度地难受和烦闷中活百年,宁愿在一刻快乐的时光中死去,也不要在屈辱中枉活千年。但是,对于修行修练者来说,这个智慧贻害无穷,是导致人生烦恼的根源,这种小智慧把人误导进了一个不现实的未来之中,使人惶惶不可终生,汲汲于所欲,戚戚于虚幻,浑然忽视了当下的快乐和幸福,将人生的幸福湮没在了对未来不可预见的恐惧之中,徒然地给自己增加了烦恼和不幸。

 

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   ”人都怕寂寞和孤独,所以常常委屈自己去违心地迎合他人它事,常常委屈自己说“好吧!就这样吧!”实际上,委屈自己迎合他人无法消除我们的寂寞和孤独,反而会导致更深地无奈和惆怅。但是,对于修行修练者来说,这个智慧贻害无穷,是导致人生烦恼的根源,这种小智慧把人误导进了一个不现实的未来之中,使人惶惶不可终生,汲汲于所欲,戚戚于虚幻,浑然忽视了当下的快乐和幸福,将人生的幸福湮没在了对未来不可预见的恐惧之中,徒然地给自己增加了烦恼和不幸。

 

   我认识一个很有点才华的人,我鼓励他放弃原来的工作到国外试试,起初他也跃跃欲试,情绪高涨,但两年过去了,他依然在原地踏步,我问怎么回事,他说许多现实的问题不得不考虑,一是万一生病了咋办?二是万一失败了咋办?三是没有了住房咋办?四是万一移民局遣送回来咋办?四是孩子正在成长时期,万一自己不在家孩子学坏了咋办?我紧接着他的话茬说,是啊,万一第三者插足,媳妇跟上他人跑了咋办?。。

 

   对于客户的问题,不要急着做回答,就算是很好回答的问题,也要稍微思索一下,避免给客户造成你是为了签单胡乱承诺、随口答应的错觉,另外一方面也是给自己留一点时间考虑客户的问题是否存在陷阱,因为客户也有可能会设定很多条件来试探你。亦或者是在一天的工作后为你做一餐美食,尽管或许卖相不好但胜在口味不错。

 

   约40来岁,在津国期间,省吃俭用,从不乱花一分钱,攒钱的目的一是为了能买个房子,二是为了孩子上大学的学费,就在回国前一个星期,两人开车去离哈拉雷200多公里的一个驻地办最后一件事,回来的路上出了车祸,两人当场死亡,你说苦不苦啊。谈判中也要注意调节气氛,根据客户的爱好找到共同话题,根据气氛适当的进行话题的转移,但是要做到张弛有度,能收能放,不能放出去回不来了,很多人犯这个毛病,话匣子一打开,就不断地说,不会拉回话题,趁着客户注意力集中的时候把关键问题谈完。

 

  (环彦博 20191207 环彦博)

信息来源: 湖南日报    责任编辑: 环彦博
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